СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Лабиринт — всем Партнерство Благотворительность. Как он принимает решение? Однако при использовании извлекающих вопросов нужно соблюдать осторожность, чтобы не погрузить клиента в ненужные грустные размышления о проблемах, которые испортят его настроение. Как быть убедительным в любой ситуации. А если хотите поставить SPIN-продажи на поток, то воспользуйтесь удобной CRM-системой SalesapCRM , которая сама будет напоминать менеджерам — когда и какой вопрос нужно задать клиенту, чтобы быстрее завершить сделку.

Добавил: Malatilar
Размер: 56.79 Mb
Скачали: 32386
Формат: ZIP архив

СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Что нового я узнал, что можно использовать где-то еще? Как отмечает автор, при помощи таких наводящих вопросов обычный продавец способен улучшить свои результаты продаж на 20 процентов.

Спни-продажи продавцы используют для этого четыре последовательных этапа: Как продавать во время публичных выступлений. Успешные продавцы получают намного меньше возражений, потому что умеют вовремя их предотвращать. Что касается явных потребностей, то, как отмечает Нил Рекхэм, они ясно говорят о готовности клиента приобрести. Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

В отличие от других «бестселлеров» по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекзэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях. Андрей Толкачев — Личные продажи. Но упоминал планирование, спин-ппродажи то насколько важно его придерживаться, по нескольку раз в каждой главе.

  УИЛБУР СМИТ КНИГИ ПО СЕРИЯМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книга доступна в форматах: Сооснователь компании Invola Сергей Показаньев в блоге сайта Spark рассказал, как техника продаж СПИН помогла стартапу из Сколково заключить несколько миллионных контрактов.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Через час Вам син-продажи удается добраться до офиса, где должна произойти важная встреча. Отвечая на них, человек острее осознает, что случится, если ситуацию не менять. Клиенты скорее будут принимать взвешенное решение на основе глубокого изучения предложения и с привлечением экспертов внутри своей компании. На нашем сайте можно скачать бесплатно книгу «СПИН — продажи» в формате epub, fb2, rtf или читать онлайн.

Петр Офицеров — Поставщик: Укажите регион, чтобы мы точнее рассчитали условия доставки. Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени.

На момент выхода книги в свет оптовые покупатели были на грани покупательской революции, в результате которой сократилось количество поставщиков, а с оставшимися наладились более тесные отношения.

Рецензия в журнале «Эксперт»

Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок 2 рец. Запрещенные фразы, из-за которых вы каждый день теряете клиентов.

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Локация Санкт-Петербург Россия Сайт makeright.

  ЧЕРНЫЙ ЛОРД ЕКАТЕРИНА СЕВАСТЬЯНОВА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Секреты практиков, делающих миллионы. Убедиться, что охвачены все ключевые вопросы: Может ему ассортимент, какой диковинный нужно предложить? Торговля людьми в России отменена ещё с года… Тем не менее, давайте попробуем их спин-продали. Мой неудачливый попутчик раньше продавал недорогие товары.

Это прежде всего прогресс — например, назначение встречи с вышестоящим руководством, договоренность о проведении презентации.

Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь. К этому типу вопросов относятся те, которые носят целью установление контакта и сбор общей информации о клиенте и его делах.

И не один из нас раньше не задавался вопросом: Дело в том, что если бы договор заключался сразу после презентации, то, скорее всего, при ее успешном проведении, продавец заключил бы сделку. Специально для таких случаев мы каждый день выбираем лучшие книги:. О бизнесе популярноЭкономика.